Menu
اشتراک گذاری :
خبرداری؟ طلوع عصر پساتحریم از فولادسازان ایرانی میطلبد از ذهنیت بقا به گسترش تهاجمی بازار تغییر مسیر دهند. با لغو محدودیتهای صادراتی و نرمالسازی تدریجی تجارت بینالمللی، ضرورت راهبردی این است که قراردادهای خرید بلندمدت در مدیترانه (ایتالیا، اسپانیا) و شرق آسیا (ویتنام، تایلند) را قبل از اینکه مواد ترکیه و روسیه بتوانند مجددا موضعگیری کنند، تضمین کنند. اسلب ایران، بهویژه از خوزستان و هرمزگان، بهطور کامل برای تسخیر بازار مینیمیل EAF در شمال آفریقا و جنوب اروپا قرار دارد، مشروط بر اینکه ثبات کیفیت (بهویژه در مورد مس و عناصر مزاحم) استانداردهای بینالمللی را برآورده کند. مزیت رقابتی تولید MDR-EAF ایران که ذاتا ردپای کربن کمتری نسبت به DRI مبتنی بر زغالسنگ آسیا دارد، باید بهشدت بازاریابی شود تا از CBAM قریبالوقوع EU عبور کند. علاوه بر این، کاهش هزینههای LC از 8 درصد به زیر 1 درصد به تجار ایرانی اجازه میدهد تا شرایط رقابتی CIF را ارائه دهند. عامل موفقیت حیاتی برای مدیران عامل این است که از یک مسابقه برای کاهش قیمت جلوگیری کنند؛ در عوض، آنها باید از تغییر ژئوپلیتیک برای ارتقای ترکیب محصولات خود، سرمایهگذاری در پروژههای پایلوت H2-DRI، و ایجاد دفاتر فروش مستقیم در بازارهای هدف برای حذف واسطههای حاشیهخور استفاده کنند.
| بازار هدف | حجم قرارداد (م.تن) | حاشیه سود CIF (%) | لجستیک ($/تن) | زمان تسویه (روز) | تعرفه ترجیحی (%) | سهم سبد صادراتی (%) | رشد سالانه (%) |
| مدیترانه (ایتالیا/اسپانیا) | 2.5 | 14 | 42 | 45 | 0 | 25 | 18 |
| شرق آسیا (ویتنام/تایلند) | 3.8 | 11 | 55 | 60 | 5 | 35 | 22 |
| شمال آفریقا | 1.5 | 16 | 38 | 30 | 0 | 15 | 12 |
| جنوب شرق آسیا | 2.2 | 12 | 60 | 75 | 8 | 25 | 15 |
منبع: Bloomberg
