خبرداری؟ بیمه فرصت و ظرفیتی برای مدیریت ریسک است و بیمه عمر و زندگی یکی از مهمترین بیمه هاست که ریسک عمر را مدیریت می کند، اما متاسفانه هنوز درک آن برای مردم بخوبی جا نیفتاده و بسیاری افراد نسبت به آن آگاهی لازم را ندارند. بیمه زندگی شرایط سخت را در روزهایی که امکان فعالیت و تلاش بیشتر بدلیل ورود به دوران سالمندی از مردم گرفته می شود،  آسان و قابل تحمل می کند.

چالش بی ثباتی

اما بیمه عمر و زندگی در شرایطی ارزشمند است که ثبات اقتصادی وجود داشته باشد. در شرایطی که همه روزه ارزش پول ملی سقوط می کند، انگیزه لازم برای ورود به عرصه بیمه عمر را گرفته است. روزی که ابراهیم رییسی دولت سیزدهم را تشکیل داد، قیمت دلار 23 هزار تومان، متوسط قیمت مسکن متری 25 میلیون تومان، پراید 130 میلیون تومان، سکه حدود 10 میلیون تومان و… بود، اما امروز مسکن متری 85 میلیون تومان، پراید 350 میلیون، سکه 42 میلیون و دلار 60 هزار تومان است. این تورم فراینده انگیزه سرمایه گذاری برای بیمه عمر را گرفته و بی میلی به این نوع بیمه را رقم زده است.

لزوم ایجاد جذابیت

برای آنکه بیمه عمر و زندگی مورد اقبال بیشتری قرار گیرد، لازم است جذابیت های بیشتری برای آن تعریف شود. شرکتهای بیمه برای آنکه بتوانند خریداران بیشتری جذب کنند، جذابیت هایی را تعریف کرده اند که در شرکتهای بیمه، بیمه البرز با تعریف طرح شوکا، بسیار خوش درخشیده و عملکرد خوبی داشته است.

نوآوری چاره کار

اینکه قرار باشد همه بیمه ها یک مسیر را طی کنند، کار ساز نیست و نوآوری می تواند تاثیرات مثبتی بر استقبال از بیمه عمر و زندگی بگذارد. مهمترین نکته ای که شوکا تعریف کرده، پرداخت تسهیلات است. بدین معنا که بیمه گزار می تواند تسهیلات قابل توجهی دریافت کند و چنانچه قصد سرمایه گذاری داشته باشد، از این تسهیلات بهره مند شود. بیمه البرز این امکان را برای بیمه شوندگان فراهم کرده که بدون طی مراحل اداری و بروکراسی، تسهیلات تا سقف 200 میلیون تومان دریافت کنند. از آنجا که مهمترین چالش دریافت تسهیلات، معرفی ضامن دولتی است، بیمه البرز چالش ضامن را حذف کرده و حتی نیازی به دادن چک و سفته نیست.

رفع چالش بهره بانکی

بدترین گزینه ای که دریافت تسهیلات را زیر سوال می برد، بهره بانکی 14 تا 24 درصد است، اما شوکا تسهیلات را بدون سود و فقط با کارمزد 4 درصد پرداخت می کند. زمان بازپرداخت و تعداد اقساط نیز چالش بزرگی است که بیمه البرز برای آنکه متقاضیان دریافت تسهیلات را کمترین چالش رو به رو شوند، زمان بازپرداخت را 5 ساله تعیین کرده که اقساط حدود 4 میلیون تومان برای تسهیلات 200 میلیون تومانی است. این اقدام در نتیجه قرارداد هوشمندانه ای است که بیمه البرز با بانک قرض الحسنه مهر ایران امضا کرد.

بدون نیاز به مراجعه

چالش دیگری که دریافت تسهیلات را زیر سوال می برد، مراجعه به بانک و طی مراحل اداری است. آلودگی هوا، گرما، اشعه زیان آور خورشید، گرما زدگی، ترافیک، هزینه بالای حمل و نقل و خطراتی که در مسیر مردم را تهدید می کند، انگیزه را برای بسیاری از امور از مردم می گیرد، در حالی که برای دریافت تسهیلات قرض الحسنه خرید بیمه نامه شوکا نیازی به مراجعه حضوری به بانک نیست و متقاضی خرید تنها با مراجعه به هریک از نمایندگان فروش بیمه البرز و با ارائه کارت ملی و شناسنامه، می تواند یکی از سطوح این بیمه نامه را انتخاب و با دریافت تسهیلات، آن را خریداری کند. آنچه انگیزه را از مردم برای خرید بیمه عمر می گیرد، زمان است.

بیشتربخوانید:

حضور در بازارهای جهانی از اولویت‌های بیمه البرز (+ فیلم)

انتخاب زمان بیمه

افراد بسیاری که برای بیمه عمر مراجعه می کنند، با زمان بندی 30 ساله رو به رو می شوند، و تفکر ” تا 30 سال دیگر کی مرده کی زنده، باعث می شود انگیزه و تمایلی به خرید بیمه عمر از خود نشان ندهند، در حالی که شوکا این امکان را فراهم کرده که افراد بتوانند قرار داد 5 ساله ببندند. در نتیجه افرادی که نسبت به بی ارزش شدن پول حساس هستند با رضایت می توانند در مسیر خرید بیمه شوکا گام برداشته و اطمینان خاطر داشته باشند.

گام بلندی نهادینه کردن بیمه زندگی

بیمه البرز با تعریف “شوکا”، گام بلندی برای نهادینه کردن بیمه عمر و زندگی برداشته و جذابیت های قابل توجهی را رقم زده، اما به نظر می رسد مردم از این ظرفیت بخوبی باخبر نیستند. به همین دلیل نیاز به اطلاع رسانی و فرهنگسازی است و چانچه مردم از طرح شوکا با خبر شوند، استقبال از این طرح رشد چشمگیری خواهد داشت.